图片素材来源：酒鬼酒官方微博
今年内参酒公司又调整了千元的白酒定价策略。
7月15日，湖南内参酒销售有限责任公司发布通告，宣布从当天开始，52度500mL内参酒（包括2021版、甲辰）战略价每瓶调高30元，年度货补标准维持20元每瓶不变。
对于这项调整，内参酒公司发言表示这是销售层面的常规市场行为，目的是为了进一步提升产品价值，增强经销商的信心，具体信息以官方发布为准。
这是在贵州茅台在今年3月底将飞天茅台的销合同价和自营体系零售价均提高之后，另一家调高千元价位白酒的酒厂。
内参酒是酒鬼酒（股票代码：000799.SZ）寄予厚望的高端主打产品。但与茅台调价时市场价基本稳定的情况不同，内参酒此次提价是因为市场环境较为严峻。
媒体报道注意到，这款建议零售价对标飞天茅台1499元的高端白酒，目前市场实际价格已经出现明显下滑。7月16日，第三方价格平台“今日酒价”的信息显示，52度500mL内参酒批发参考价格大约在565元每瓶。
当日，一位河南地区的酒商告诉时代周报，该产品批发价格大概在545元每瓶，在销售终端的成交价普遍达到600元左右。
提价的同时，内参酒公司宣布内参酒暂时停止发货，时间为8月15日。在白酒行业，停止供货通常意味着厂家开始主动调整渠道的供货量，为消化库存和修复价格争取时间。
从不断提价到开始限制供货
内参系列作为酒鬼酒的高端产品，一直扮演着推动品牌升级的角色。
2019年，内参酒的零售指导价提高到1499元每瓶，与飞天茅台站在了相同的价格行列上。此后几年，酒鬼酒一直努力维持内参酒的价格定位。
搜狐财经的报道指出，2021年内参系列年内多次提价。2022年前后，业内说法是内参酒的出厂价（战略价）达到了1050元每瓶，不过这一价格酒鬼酒官方并没有公开。2022年，内参酒在经销商渠道的交易价与出厂价最高时超过了200元，但最终消费者手里的实际成交价甚至低于零售指导价的六折。
在酒鬼酒2021年的业绩沟通会上，有投资人质疑内参酒在终端市场的实际售价与指导零售价的差距较大，以及内参系列终端库存的具体情况。当时，酒鬼酒副总经理王哲表示，公司会坚持稳定价格和增加销量，逐步缩小价格差距。
查阅酒鬼酒的年报可以看到，2021年和2022年，内参酒的营收分别增长了80.71%和11.88%，仍然是酒鬼酒收入的重要来源。但随着行业调整进入深水区，内参酒的价格倒挂问题日益严重。
7月16日，那位河南地区的酒商告诉时代周报，该产品批发价格大约在545元每瓶，终端成交价普遍在600元左右。
另外据南都湾财社的近期调研反映，内参酒在广州、深圳、佛山、东莞、成都这些城市的零售平均价格约为900元每瓶，但不同销售渠道之间的价格差别很大，有些渠道卖价已经跌破800元，也有些渠道的价格仍然维持在1000元以上。
这些因素综合影响到了酒鬼酒的业绩表现。酒鬼酒2025年的营业收入达到11.08亿元，同比降低了22.17%；归属于母公司股东的净利润同比下滑幅度惊人，达371.76%，亏损了3395万元，是2014年以来首次出现年度亏损。内参系列实现的营收为1.68亿元，同比下降幅度是28.61%，在酒鬼酒的三大产品线中跌幅最大。
对于希望借助高端产品来提升品牌影响力的酒厂，内参酒不仅要为业绩做贡献，还要维护品牌的含金量。此次酒鬼酒调整战略价并停止供货，其核心目标也许不是通过提价30元直接改变市场价格，而是想通过减少供应来重新建立渠道的价格预期。
价格稳定还是销量优先？
内参酒这次的调整，也表现了白酒行业竞争方式正在发生转变。
过去在行业快速增长时期，酒厂更多是通过涨价、扩展销售渠道以及迅速扩大销量来推动业绩。进入目前的调整期后，渠道库存累积、消费行为变得更理性，越来越多酒厂开始把价格稳定性放在销售量之上。
今年，这种转变已经在多家酒厂中显现。
